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泸州老窖全国招商，县乡镇市场争夺战将无休止从2015-2016年线上各酒类产品销售额的占比来看，啤酒近两年的市场份额逐渐增大，并且消费者对于所谓不同类别的啤酒兴趣越来越大、接受度越来越高，其中就包括各类高端和超高端啤酒（注：对于消费者的零售价，每升20元人民币以上的啤酒可称为超高端），从2016年往前推过去5年，高端或者超高端的啤酒平均5年的复合增长率超过40%。“水晶剑经销商开票价为390多元，目前市场一批价发在340元左右。”陕西某经销商向糖酒快讯记者表示，批价有小幅上涨，但厂家还是没有解决价格倒挂问题。一直以来，川酒的核心优势在于“品质+品牌”的双核驱动。同徽酒的“渠道”驱动和苏酒“渠道+品牌”驱动（苏酒学习并超越了徽酒的“渠道”）相比，川酒在品质（浓香酒质和原酒）和品牌（名酒口碑和基因）上具有先天优势，然而在对市场的反应、掌控、整合、抗压等方面，川酒却相对处于弱势。新招团购客户政策另一方面，郎酒战略上聚焦酱酒第二品牌。从郎酒公司主导业务和品项来看，红花郎的价格已达不到酱酒第二品牌战略高度和诉求了。所以战略上，将青花郎定义为“中国两大两大酱香白酒之一”，价格塑在千元以上，向外界传导出郎酒聚焦千元价位、做酱酒第二品牌的信号。按照前几年的增速，在2017年，古井贡酒加上黄鹤楼酒业，距离百亿目标也还有比较大的差距。但是今年来古井贡年份原浆系列销售高速增长，营收占比不断提升，古井贡2017年百亿目标重点就在年份原浆系列。行业观察：吸引力来自业绩高增长胡振平入主后，曾着手对公司内部组织架构进行调整，也重启了对专门委员会的补选，然而，彼时皇台内部的情况给了胡振平一记“闷棍”，从下面一个案例可见一斑。行业观察：吸引力来自业绩高增长 在刚刚结束的重庆秋季糖酒会上，二十多个新品牌的预调鸡尾酒齐齐亮相展会。“我们做到2014年，再加上现在的利息，庞大的数字。他们就像一个国营企业一样，谁也不愿意承担这个责任，当时与我们签订合作协议的对接人早已换掉，他们人员流动太频繁了。说来也奇怪，我出问题的都是我沈阳的店，大连的店就没有这个情况，大连往上报的时候就是报的现金。”分析人士指出，国窖荟会员俱乐部旨在渠道与消费者两大板块之间形成系统联动，一方面团结核心经销客户，另一方面紧抓核心消费者。举办的活动契合产品本身的高端定位，最终是想实现从线上深入线下与消费者近距离亲密互动，提升客户的黏性与忠诚度。
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